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娇古苏绣高端定制 只为少数人拥有
 

        苏绣工艺品不仅是财富,更是品位、修养以及地位的象征。它是一种历史文化的沉淀、一种由经典之瞬间衍生出来的,在我们心底最为珍视的珍藏之物。近年来苏绣的高端定制也为一部分人所熟悉,长得美的想把自己的肖像绣出来成全自己;家庭装修想要挂一幅高端大气上档次的刺绣油画;知名的画家,想把自己的画绣上缎面;公司开业想要来一幅震撼的苏绣屏风……

        苏绣的高端定制,各种高端大气上档次,体现不同的文化风格。在高端定制的消费群体中有作为外交礼品的政府机关、有企业领导、也有高级白领。
        苏绣私人定制,玩的不全是个性,更重要的还得兜里有钱。一件衣服、一双皮鞋,可能找得到几百不过千的定制,但放到刺绣上,至少也得以“万”来论了,个位数都有点勉强,两位数才算差不多有点意思。
        在苏州吴中区的娇古苏绣展厅里,一幅幅精美的苏绣工艺品成列在里面,一副刚刚绣好完工的荷花精品装饰画,是由8位工艺师耗时半年时间绣出来,价格要20万以上,这是云南的客户定制的,准备再新居乔迁之日挂在家里的藏品,以体现主人高端的品位修养和财力。

        在定制的过程中我们发现没有价值支撑,绣不出好东西,一幅真人照片,一件婚纱照,每幅作品的结构、背景都不一样,所需对应的针法程度也不一样,十几万是很正常的事情。早在5、6年前,慕名来娇古苏绣的名人,定制了一幅30*40厘米的肖像刺绣,那时候的价格就已经是12万。
       人物刺绣的要求非常高,绣肖像,特别伤绣娘的眼睛。很多人会误以为肖像的难度在于脸部,其实真正难在不同的服装样式,一幅肖像照片送过来,五花八门的衣服款式,碰上市面上少见的面料、勾花,甚至暗花,那可能就要琢磨很久。服装勾花要用极其细的丝线表现出来,绣娘常常要想出新的针法来应付。费事也是一把双刃剑,也因为这些定制需要琢磨创新,绣娘们在接受定制的过程中也新创出了许多前所未有的针法。
       刺绣定制,通常由对方提供稿子和尺寸,定制的价格一般比现成的绣品偏高50%,娇古苏绣的绣庄每年承接大量的苏绣定制订单,通常,绣娘们很少准确合计定制的单子,但绣庄接受的定制,大约占到整个营业的比例50%以上,有的甚至高达70-80%。
       大的定制单子高达百万并不稀奇,比如2.5*1.5米的山水大作,要4个绣娘合作一年才能完成,其中凝聚的心血和价值可想而知。一般情况下,一幅1.2*1.5米的刺绣作品也要在20万以上。

        光彩的数字盈利后面也是巨大的心血付出。一根丝线劈成16甚至18股,一针一线绣出来,背后的心血都是走心而成。通常绣娘接到的大的定制单子,都要在一年甚至一年半以上才交得了差。如果定制单子赶时间的话,找工人会很难,有时候还要加工资,譬如今年接到的单子,明年才能交工,这期间漫长的周期,物价飞涨,工人们的工资当然也得跟着涨,背后都是成本的增加,利润自然就下来了。
        时下,哪些人最爱刺绣私人定制?绣娘们说,大体上来自大型公司,私人会所,明星名人,对自己长相自信的有钱人,婚纱摄影——总之,用高端定制来形容总不为错。

        哪些物,最爱用刺绣装点?不外乎衣服、首饰、旗袍和披肩。一些服装品牌,尤其是原创品牌,以前衣服上多是机绣,机绣用的并非丝线,没有真丝那种蛋白质的光滑和润泽度,人们对品质要求在走高,手工绣就成了趋势必然。
        如果举全公司之力来接受刺绣定制的话,这样的市场似乎会更加高端大气上档次得多,在苏州吴中区的娇古苏绣艺术品有限公司是苏绣行业的标杆,公司每年承接大型的苏绣工程数百项,同时在建国64周年之际为国家领导人制作苏绣礼品,接受过英国皇室定制,收到过外交部的订单,更有海外巨富的奢华订购,从几万到几十万不等。

       有一位新加坡的华人祖籍在中国福建,在新加坡通过网络和娇古苏绣的工作人员探讨了很长时间,对苏绣甚是喜欢,特意乘飞机来到中国,在娇古苏绣她为一幅幅精美的苏绣工艺品所震撼,在娇古苏绣的展厅里她仔细的欣赏着每一幅画,并不是的询问苏绣的工艺,娇古苏绣总经理张奇伟先生接见了这位远道而来的朋友,有中国一句古话说“有朋自远方来不亦说乎”,张总为她仔细讲解作品的制作流程和工艺要求,并且介绍了娇古苏绣的发展历程,一步步走来唯有坚持和勤奋让娇古苏绣走到了今天的地位和荣耀。
       在娇古苏绣的展厅里您可以见到各式各样不同的苏绣工艺礼品,有单面绣、双面绣、有不同题材的主题图案,总经理张奇伟先生介绍说,近年来,娇古苏绣制作的工程型案例正在逐年增加,这也说明了一个现象,苏绣的高端定制越来越引起了重视,高端消费群体对苏绣品质的要求也是越来越高,张总对苏绣高端定制的市场一目了然,在他的心里已经有了一个完整的市场营销体系,通过为国家领导人制作礼品、承接绿城集团的工程案例充分说明了这一点,娇古苏绣的订单60%以上来自高端定制,定制每年有数千万的销售额。

 
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