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论苏绣行业差异化营销新模式
 

        苏绣的文化是一部汇聚民族工艺的宝典,千百年来收藏了无数工艺师的杰作和创新的技术。苏绣以其精湛的工艺博得了世人的欣赏,在一次又一次的国际展会上,苏绣都以独特的结构和创意赢得了展会组委会的好评和嘉奖。
        随着市场营销方式多元化的不断加深,苏绣的生产和经营受到了来自朝鲜绣、电脑绣、宝应绣、越南绣等低端绣品的强力冲击,许多商人在利润的驱使下改变了传统的生产经营的模式,他们大量地采购这些低廉的外来绣品,以次充好。凭靠淘宝等低端市场终端推销,价格越来越低,质量越来越差。

        面对这样的市场行情,娇古苏绣总经理张奇伟先生认为,这是一种错误的市场竞争行为,如果苏绣市场长期以这样状态发展下去将对苏绣行业是一个很大的冲击,这样不仅有损苏绣的工艺质量而且对整个市场也是一个扰乱,而一些有实力的绣庄为了生存,开始精品化,坚持传统的苏绣工艺、放弃了原先的市场去开发极品苏绣,争抢高端市场。这类的苏绣产品其绣工本来就不差,原因是一直缺少包装,不是某某名人绣。这些产品的生产者本身有的是技术力量,只是由于资金、人脉等众多因素,产品价格始终上不去,然而成本又下不来。

        所以,现在苏绣市场可以分这样三块:
        一、 名人市场,就是频频参加展会,得奖,可以评选为工艺师的作品,她们用名人效应推销自己的产品,价格昂贵,当然其绣品也全部是精品。
        二、 高端精品市场,靠技术能力,生产资金去绣制高端作品,靠产品打市场,不怕不识货,就怕货比货。绣品工艺一点不逊色于名人作品,性价比远远高于名人刺绣。娇古苏绣一直以公司名义推广自己的产品,靠真正的高品质的工艺、产品打高端市场,属于这一类。
        低端批发,绣品来源100%来于外地,有朝鲜绣、宝应绣、机器绣、越南绣、大量批发,薄利多销。

 
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