尽管有很好的品牌，有巨大的市场，有顶尖的专家，汴绣的发展仍危机重重。

　　受苏绣冲击的汴绣地位尴尬：普通市场上标明“汴绣”的产品80%是苏绣。汴绣领域的代表人物王少卿已经80多岁，王素花已经75岁，留给他们创造辉煌的时间不多了。

　　那么，又有谁能拯救汴绣？

　　汴绣大师王素花最近连续接下了两个汴绣肖像订单，一幅4万元，另一幅2万元。前者是平顶山市一位老板想送夫人的生日礼物，后者是一位先生送给父母的孝心。

　　经历不同、背景各异的他们不约而同地选择汴绣，是汴绣获得越来越多人认可的标志。在此之前，汴绣作品《清明上河图》全卷的国际市场价已超过10万元。一次展览会上展出的汴绣大师王素花的《清明上河图》全卷，标价竟达150万元。

　　但是，另一个无法忽视的事实是：受苏绣冲击的汴绣地位尴尬，市场上标明“汴绣”的产品80%是苏绣。汴绣领域的代表人物王少卿已80多岁，王素花已经75岁，留给他们发展汴绣的时间不多了。

　　那么，由谁来拯救汴绣？

　　汴绣是中原的“文化名片”

　　汴绣是在继承古代宋绣的基础上发展起来的，以其精巧技艺著称于世。《东京梦华录》形容宋绣“金碧相射，锦绣交辉”。明代董其昌所著的《筠清轩录》中评价说：“（宋绣）设色精妙，光彩夺目。山水分远近之趣，楼阁得深邃之体，人物具瞻眺之情，花鸟极绰约啁哳之态。”

　　北宋陷落后北方宋绣衰落，大部分宋绣艺人南迁，成为后来苏绣崛起的基础。２０世纪５０年代，开封汴绣厂成立之后，对古老的宋绣艺术进行了深入挖掘和整理，使之焕发出了新的生命力，成为四大名绣之后的又一精美绣品——汴绣。

　　汴绣精品曾获得国家百花奖，贵为国礼赠送外国首脑，声名远播。王素花作为汴绣业者的代表，还受到了毛泽东、刘少奇、周恩来、朱德等中央领导的接见。1959年，凭一幅精美绣品《清明上河图》，汴绣引起了不小的轰动，跻身中国“五大名绣”之列。这件巨幅长卷，被陈列在人民大会堂的河南厅里。

　　回忆起这些经历，国家非物质文化遗产汴绣传承人王素花老人有说不完的话。当时为把张择端的作品表现出来，设计师和绣工们付出了许多心血。为了绣好毛驴，她和姐妹们到郊区体验生活，发明了一种新的针法——悠针绣；为了绣好缆绳和船篷，她们专程到黄河边，观察船上的缆绳和顶篷，发明了席篾绣……

　　改革开放以后，尤其是２０世纪９０年代以来，开封旅游业的开发为汴绣的发展提供了新的历史机遇，汴绣也开始走进寻常百姓家。据统计，开封市有各种汴绣经营厂商四五十家，形成了以国有企业、个体私营、家庭作坊式并存的多元化格局。

　　汴绣的艺术风格古朴、典雅、细腻，独特魅力吸引了越来越多人的关注。汴绣品牌，也通过一次次作为国礼的经历，得到了一次次的确认。1990年，到北京参加亚运会的文莱亲王，在亚运会购物中心看到汴绣精品《百骏图》，百骏百态，或奔驰，或嬉戏，或舔驹，或涉渡，亲王被打动了，当即萌发了要为其哥哥——文莱国王绣一幅肖像的念头。

　　当时，开封汴绣厂把活接了下来，请已退休的杜秀芬出山，专门绣国王的面部。杜秀芬是第一代汴绣传承人、省工艺美术大师。她说：“我戴着300度的眼镜，每天工作8小时，一个面部绣了3个半月。头像用了上百种线色，一根针里穿三色线四色线，像油画调色一样，把颜色调出来再绣。”

　　由3位最优秀的美术设计师设计、16位最优秀的绣工完成的这幅作品，创造了单幅汴绣成交最高金额6万美元，同时也开创了汴绣人物肖像走向世界的先例。此后，又开发创新了刺绣油画、壁画、装饰画等，总结出汴绣针法36种。

　　如今，汴绣肖像已经成为汴绣中的代表作品，也成为汴绣与现代生活融合的重要载体。汴绣《清明上河图》、《百子图》、《韩熙载夜宴图》、《水浒人物一百单八将》等作品，都已成为市场的宠儿和收藏爱好者的最爱。

　　汴绣有巨大的潜在市场

　　随着人们生活水平的提高，高级绣品从昔日皇宫贵胄的专利，终于“飞入寻常百姓家”。

　　有人对汴绣市场的客户群作过调查分析，发现汴绣市场的客户群有以下几类：有消费能力的消费者，在装修新居时会愿意用刺绣作品替换老式的印刷画、油画等装饰品。外贸、海外市场正成为汴绣行业的主要客户群。单位、集体性质的装修、礼品定制，或以批量苏绣商务礼品作为会议、开张等礼物赠送客人。对手工工艺和刺绣艺术情有独钟的知识分子和爱好者，会作为欣赏品把部分精美的作品来收藏或购买。经济的快速发展，旅游业的方兴未艾，势必使汴绣在旅游市场撑起一片广阔的天地。

　　王素花对汴绣市场的发展深有感触。尽管她的公司里有100多位成熟绣工，但还一直是供不应求。面对应接不暇的订单，她常常担心活儿干不出来。

　　因为有巨大的市场需求，汴绣又远远供应不上，这些年市场上就出现了以苏绣充汴绣的现象，这已经成为行内公开的“潜规则”。一些经营汴绣的商店，往往从苏州农村购来廉价的绣品充当汴绣销售。这样的运作方式已经具有相当规模。有一个小细节就可以说明这件事。记者发现，不少绣品商店都在店内显要位置摆上一个绣台，上面是绣了一半的作品。但是，这些绣品的绣制工作常常是停滞不前的，用一位知情者的话说，“几个月前啥样，现在还啥样。”

　　在价格方面，也同样混乱不堪。相似规格、相同图案的一幅“清明上河图”，大师的作品可以卖到10万元以上，地摊上的几百元就可以成交。价格落差如此之大，令人瞠目结舌。

　　与苏绣市场相比，汴绣仍然是行内人才关注的事儿。在网上输入“苏绣”，就会跳出来许多有关苏绣的页面。从产业前景、市场规模、客户群分析到投资前景，各个方面应有尽有，说明社会各界对苏绣的关注有相当的“热度”。但与苏绣相比，汴绣仍局限在一个相当小的圈子里，社会上缺乏必要的了解，更无法吸引投资人的青睐了。

　　尽管汴绣有国家级的工艺美术大师王少卿，他创作的报春图也已成为汴绣的名品，但缺乏与国内工艺美术界的充分整合，缺乏产业化的规模和机制，汴绣的创新步伐与社会海量需求相比，依然显得步履蹒跚。

　　汴绣面临“战略机遇期”

　　如今，汴绣的发展面临明显的矛盾：

　　一方面品牌和知名度越来越高，市场需求越来越大；另一方面，汴绣却遇到了发展“瓶颈”。曾经有千名绣女、在全国知名度非常高的开封汴绣厂，去年的产值只有八九百万元。老一辈汴绣大师正在老去，新一代的力量还远没有赶上来。

　　河南什么时候让汴绣这个名片真正亮起来？

　　王素花虽然已经75岁了，但身体健康，那双“国宝”级的手依然柔软、白皙。她自述“野心”很大，希望能有个几十亩地发展汴绣，集旅游、培训、展示于一体，在有生之年真正把汴绣推出去。其实，如果恢复起宋代鼎盛的“文绣院”，建起汴绣博物院，把汴绣产业和开封旅游产业一起发展，岂不是一个不错的思路？

　　与此同时，号称“十万绣姑”的苏州，正面临着劳动力成本增加的压力，产业转移的趋势，正把汴绣推向一个日益重要的位置。河南也许可以借助发展文化产业的机遇，做好汴绣这篇大文章。

　　一个关于苏绣的经典案例，或许能给河南以启迪：10多年前，台湾明基集团的高管潘正兴在苏州看了异形异色异针法的双面绣，便被刺绣丰富的文化内涵打动了，他感到苏州人可以把苏绣做得精细如斯，那么先进的IT产业还有什么不能做呢？

　　于是，明基落户苏州高新技术开发区，并带来一批配套商。以此发端，台湾近九成的高科技厂商都感染了“苏州热”，在苏州一地投资IT近百亿美元。

　　苏绣改变了苏州的命运，这是所有人都始料不及的。苏州市副市长朱永新曾评说此事：“遗产照亮未来，文化引领和有力地助推着经济的发展，从物质形态上来说，水是苏州的灵魂，从精神形态上面来说，文化才是真正的苏州之魂。”

这也成为“软实力”的绝好范例。汴绣，何时能够彰显你的“软实力”？